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【销售技巧】酒店用品产品推销技术

2013-10-21 00:00:00发布: 中国酒店用品网阅读: 1738

  酒店用品需要从三个方面来清晰的对产品精心描述。

  第一,是特性(Featur)方面。酒店用品,包括:成套餐饮用品及客房设备用品,布草及易耗品,玻璃杯及陶瓷餐具,厨房设备及工程,酒店家私及宴会餐台椅等,它们各有哪些与其它主流酒店不同的特点,可以用一些高雅温馨的词藻看起来令人感觉很舒服的,而且符合自己特色,来形容自己酒店用品。  

  第二,是优点(Advantage)方面。这方面对酒店产品的主人就更好说明了,有时候,产品如同人,你将自己的产品介绍得像介绍您自己一样,甚至更好,当然,不能太离谱,要知道,梦想和理想也是源于现实的。  

  第三,是利益(benefit)方面。这方面就是强调为什么客户要冲着您的酒店产品而来呢?您的酒店产品能给他们什么利益和好处,或者用了您的酒店产品后将给他们带来了如何的利润和收益呢?( 作者:田东觞行子)