销售人员向外商介绍陶瓷产品特点 （王尚）

　　（本站讯《泉州晚报》2011年11月14日报道）"与人们常见的出口日用瓷不同，这些酒瓶、茶具在推广酒文化、茶文化的同时，自身具有很高的艺术欣赏价值，价格也更高。"陶瓷业内人士郑秀莞随手拿起一款鎏金茶壶向记者介绍，"普通茶壶一道工艺即可，但这一产品经过了六道工艺，就成了一件不折不扣的艺术品。"

事实上，沿着"日用陶瓷艺术化，工艺陶瓷日用化"的发展思路，德化陶瓷企业主们正努力打破"艺术品不实用"的传统观念，尝试把日用陶瓷做成实用艺术品。

□记者 晏琴 通讯员 郑永泉

艺术抬高

产品身价

"牡丹花、双龙戏珠等各色造型的酒瓶整齐地摆放在展示架上，花鸟虫鱼、青山绿水活灵活现地浮现在茶具上……"在德化一陶瓷文化城里，琳琅满目的陶瓷产品令人应接不暇，或温润明净，或精巧秀雅。记者看到，这座占地1000多平方米的文化城分三层，每一层都有自己的主题。其中，第一层为专卖店，主要展示茶具、餐具等日用瓷。

"陶艺企业要实现品牌价格和市场份额双提升，必须扩展产品线与服务领域。在工艺、技术之外，瓷器与家居生活等应用领域的结合，是陶瓷行业和企业的出路之一。"一直坚持定位于中高端礼品陶瓷和艺术陶瓷的铭思艺，正试图将产品线向更为广泛的日用瓷器延伸，比如，与酒类企业合作，推出造型别致的酒瓶，与酒店联营，生产销售高档餐具。

"公司生产的陶瓷茶具的种类有上千种，其中纯手工打造的浮雕彩绘占三分之一，每一件都可称为是艺术品。"在德化福德窑陶瓷茶具礼品有限公司总经理郑德顺看来，现代人的消费观念已经大大不同于以前，仅仅满足于获得产品的实用功能是远远不够的。

"全县有陶瓷企业1100多家，已形成传统瓷雕、西洋工艺陶瓷、日用陶瓷等三大门类，80％以上的产品销往欧美日等国外市场。将艺术设计融入日用陶瓷产品的研发中，已使企业受益匪浅。"德化县有关部门负责人表示，目前，德化日用陶瓷产品已形成了艺术性非常高的杯、盘、碗、罐、碟、瓶等多品种热销世界各地的格局，出口美国、日本、德国和意大利等100多个国家和地区。

文化拉近国际距离

据了解，在今年上半年欧盟对华陶瓷反倾销"地震"中，涉及的1500家中国陶瓷企业，没有一家是德化瓷。"这说明德化陶瓷产品在质量上和价格上都在国内处于优势地位。"做陶瓷外销的环宇陶瓷有限公司总裁黄美罗自信中仍带有忧虑，"不过，和欧洲同类产品相比，在价格上还是有不小的差距。"

"德化日用陶瓷注重艺术化，然而要打开欧美高端陶瓷市场，还需要了解当地的民俗风情、感受当地文化，进而将这些因素结合在陶瓷产品研发设计当中。"德化县陶瓷同业公会秘书长赖耀清给出了他的建议。

品牌叩开高端市场

产品要走向高端，和研发新产品同样重要的，还有品牌建设。德化协发光洋陶器有限公司就专注开发用于高级日用西餐和星级酒店的品牌，先后申请了110个版权专利以及6个产品器型专利。"公司的产品85％以上出口，走的都是高端市场，平均单价是国内日用瓷出口价格的4倍以上，甚至出现在高档的阿联酋迪拜’帆船酒店’内。"该公司总经理许庆水介绍。

事实上，随着利润空间的收窄，越来越多的日用陶瓷企业已把"转型升级"当成长期策略，加大自主创新，将实用性与艺术性结合，深入实施品牌战略，提高产品附加值。来自泉州检验检疫局的最新统计数据显示，今年1—10月泉州出口日用陶瓷5389批、货值1.01亿美元，批次持平，但货值却增长了4.72％。其中80％以上由德化出产。