非常感谢大家对开个瓜娱乐的关注和支持。今天我将用30分钟的时间,把整个项目从头到尾给大家做一次详尽的讲解。

由于我们是在线上沟通,为节省大家时间,方便后来的伙伴们爬楼,我将用文字+图片+视频的形式讲解。同时也感谢大家的配合:

1.在我讲解结束之前,请耐心等待,先不要提问,我将尽最大努力把事情讲清楚。

2.请将我的讲解先浏览一遍,再根据自己的理解提问。

3.因为群里的伙伴人数众多,请允许我,类似问题只回答一次。

4.为了方便伙伴们搜索,提问请用文字形式。

5.讲解中所涉及到的文件/资料,会后我会打包发出来。


现在,请允许我介绍一下我的同事,我们四人将配合大家后期的所有事物,包括信息和资料的对接,培训和专属营销方案的对接,发货和订货的对接。

首先跟大家介绍一下北京别加糖文创公司,公司在北京,建立于今年六月,公司前身是气球行业中国排名第一的“保定风车气球电气有限公司”和年出口超过50亿只气球的“北京泰宇博洋国际贸易有限公司”。这两家公司都是我亲手经营起来的。

风车气球是生产型企业,是我从父辈手中接过来的,有30年的历史,老工厂还在我的老家雄安新区,新工厂在江苏宿迁正在新建中,春节后启用。关于风车气球我就不过多赘述了,只跟大家说一件事:能按最新的欧洲标准生产气球的,中国只有两家,而我是其中之一。

泰宇博洋外贸,是我和王鹏在2008年创立的,只做一件事:把我们生产的气球卖到全世界。短短几年的发展,我们分别在美国的洛杉矶、加拿大的蒙特利尔和中国香港都设有分公司,在全球29个国家和地区拥有超过150家合作伙伴,全球排名前20的大型连锁超市40%认定我们为A级供应商。

那本来外贸做的好好的,为啥做内销呢?原因是这样的:相信大家肯定也感受到了,在中国,当年从过生日吃面条转为吃蛋糕的80后,现在已经为人父母了;而生活更优越的90后和00后对钱没有概念,娱乐成为他们生活中的必需品。所以,近几年中国的娱乐消费呈井喷式暴增,现在过生日,聚个会都要去轰趴馆了,派对文化已然兴盛起来。

不过,以我对全球派对文化的理解,目前中国的派对文化基本上属于10年前的韩国,就别说跟欧美比了。但,中国要赶上甚至超过韩国根本用不了十年,速度太快,无法估计。

这么大的蛋糕我当然也想分一杯羹。所以,今年开始我把重心放到了国内。然后,我请来了品牌战略专家、知名策划人、《超级演说家2018》总策划王超然和中国知名设计师唐孚;联合了中国著名女演员、导演、制作人、明星创业平台发起人黄奕;知名营销人、CCTV2<中国创业榜样>全国总冠军高臻臻,还有追随我多年的精锐团队。我们一起创办了北京别加糖文创公司,而“开个瓜娱乐”是我们的第一个项目。

我们聚焦“场景娱乐”,以“现有固定场景”(如酒吧、餐厅、KTV。。。。。。)为主消费场景,以我的老本行“气球”为载体,以“创意内容”为核心,经过6个月的潜心研发,申请了10项国家专利,创造出了“开个瓜”系列产品,与其说是产品,我更喜欢叫它“娱乐产业升级全场景解决方案”。

这个项目有几大优势:

1.场景清晰,非常容易找到消费场景。

2.可以根据场景做专属定制,为店家解决问题。

3.完全蓝海,没有竞品。

4.市场空白,大有可为。

从传统意义上讲,气球都是用来装饰的,吹起来编织一下,摆摆样子,烘托氛围。而我们以全新视角“解读”气球,我们用气球加创意内容,赋能给精准场景,以“扎破”这个动作,给玩家带来好奇感、未知感、惊喜感和刺激感的全新体验。

于此同时,在游戏过程中,玩家会带动整个场景的欢乐气氛,更会因为游戏环节专门设置的奖惩大量消费酒水。是店家提高客单价,增加客户粘度的更优选择。

经过我们的测试,酒吧客人玩游戏和不玩游戏的酒水消费金额相差很大。我们在北京、天津、上海、石家庄、唐山和成都做过一系列的测试。

测试结果表明

1.因为开个瓜游戏,娱乐场景下的欢乐气氛有特别显著的提高(详见视频)。

2.因为开个瓜游戏,80%客户会追加酒水,在原消费基础上增加30%-50%以上的消费。

3.部分玩家,因为前一天玩了开个瓜游戏,第二天或者周末特意约朋友再来这个酒吧玩。

因为之前设备数量问题,在其他城市都只是做阶段性测试,拿到数据和测试结果就离开了。现在,成都有在做真正的试运营,会一直运营下去的。今天是第五天,运营效果还不错,这边的销售定价是38元每套,除了第一天玩了8套,之后几天每天都会消耗15套左右,前天周五、昨天周六两天都在20套以上。

我们现在正在对接《天天向上》《快乐大本营》节目组,制片人已经看过产品了,马上进入商业谈判阶段,产品植入节目了,就是火爆全国的时刻。

“开个瓜游戏”设备操作特别简单

非常简单,开个瓜游戏由12只气球组成,每个气球里有一张带有内容的纸条。(纸条内容是我们设计好,并已经提前放进气球里的。)当玩家要玩的时候,只需要撕开包装袋,将气球束装在专用设备上,扫码选择题目套餐并支付,按一下设备上的启动键,12只气球会同时充气,(设备已经设定好了时间,到了时间,机器自动停止充气)。这时,将气球束取下,用专用工具顶出,装进专用灯托,拿到玩家跟前即可。请大家观看操作视频。

那开个瓜游戏到底怎么玩呢?

一组十二只气球里边有十二道游戏,由不同玩家轮流、任意选择其中一个气球,扎破,拿出纸条,按纸条上的指令进行相应的挑战。形式特别简单,容易上手,没有教育成本。

那游戏内容都有哪些呢?

关于内容,针对不同场景,我们有不同的内容。我给大家举几个例子,大家感受一下。

针对酒吧KTV餐厅夜店等天然场所,我们设定了5个级别:

1.欢乐开个瓜。此级别为老少皆宜的游戏题,目的在于让玩家快乐起来,喝起来。典型题目如:从现在开始,所有人不能说“你、我、他”三个字,每说一次,喝酒一杯,保持两轮游戏。(这道题基本会消耗6-8杯酒,而且所有人都特别专注的玩游戏,效果很好)

2.微辣初体验。此级别有轻微男女互动,有趣为主。目的在于让玩家打破尴尬,快速破冰。典型题目:由你选择一位异性分别含一口酒,深情对视,鼻尖慢慢靠近直至接触,期间谁笑场或者躲避喝一个。(这道题,玩的人扭扭捏捏,看得人起哄看热闹)

3.中辣渐入佳境。此级别有适当身体接触,适度暧昧表达。目的在于让玩家关系进一步亲密。典型题目:请你闭上眼睛,在场任意一位亲吻你的额头,猜Ta是谁,猜错一次喝一个,直到猜对。

4.麻辣欲罢不能。此级别有更多的身体接触,酒不到位或者玩家还没有放开不适合玩,但经过测试,经常泡吧的95后,乐此不疲。典型题目:你选择一位异性,两人共同亲破两张纸巾,挑战失败喝一个。

5.挑战无底线。只有想不到,没有不敢玩。此类题目不解释,年轻人自己会懂。典型题目:把一个冰块放进自己的裤子里,直至融化,不敢挑战喝三杯。

以上题目设置为12道每组,意义在于让玩家自己掌握节奏,根据当时的氛围选择下一套游戏玩什么级别。在以往的测试中,大多数玩家会选择玩第二套和第三套。

那店家为什么必须需要开个瓜呢?

1.零投资。咱们不是把设备卖给店家,他们不用投资。

2.零风险。咱们建议收取少量押金,几百块钱,(当然您特别信任店家,不收也没有问题)。设备离场退还押金。

3.解决店家酒水销售问题。店家最大的收入是买酒,而开个瓜就是能让客户多喝酒,同时还能营造氛围,增加客户粘性。

4.多一个赢利点。咱们建议拿出零售价的10%-30%分给店家,毕竟他们提供场地和客户给咱们。而这些对于店家来说就是躺赚。

5.增强店家同行间的竞争力。当其他店里都有开个瓜游戏的时候,你这里就更没有人玩了。趁现在你可以趁机搞几次活动,把客户抢过来。

同时,我们会有专人负责给合伙人做培训,比如:

我们如何甄选优质店家?

我们如何让店家主动推销产品?

我们进店以后怎样跟老板谈判?

我们应该怎么设定价格和分润机制?

我们应该先做什么后做什么?怎么做?

这些问题我们都有成套的话术体系和营销方案。

通过哪些快捷途径可以迅速占位?

1.自己身边娱乐场所的资源,店家资源。

2.有酒商资源,娱乐场所配套服务资源,如霸屏,或行业内培训的。

3.有消防、公安、卫生等职能部门资源的,不解释,一句话搞定。

接下来我讲讲如何加入,还有不同级别的合伙人会有哪些权益,预估收入。

先讲讲初级合伙人

X个盈利账号,意思就是可以铺设X个店面,每个账号都可以单独设置分成比例,收款账号。

同时,我们会赠送X台设备

X套X只装的气球套装产品(每种级别都有一些),还有X个灯托,用来装着气球上桌的,灯托是发光的,再灯光灰暗的环境下很好看。类似这样:

有权收商家押金。意思就是说,当咱们把设备和一部分耗材配件放置在商家的时候,商家是有义务帮咱们保管的,一旦有人为的损坏和丢失,商家就要赔付的。具体是否收取和押金金额由合伙人自己决定。我们建议机器收取押金,一套气球收取成本或者零售价均可。

年收入预估部分:

消费分成什么意思?

就是销售单价的X%由代理商分配。

建议给商家分配X%,意思就是咱们用的是人家的场地,共享的是人家的客户,咱们应该适当给商家一部分分成,我的建议是:如果商家安排店员主动推销,我们完全可以拿出销售单价的30%给他们,因为他们主动推销,消费频次会高很多。

X%的纯利是怎么来的?

消费单价的X%由合伙人分配,我们假设给商家比较大的分配X%,耗材成本X元一套大概X%,剩下的就是合伙人的纯利。

每台设备每天启动多少次是怎么算出来的?

也就是说每天这个酒吧只有三桌人玩了这个游戏,而且每一桌只玩了两个级别的游戏,我就是这样保守的预期算的。

然后是高级合伙人

前边的账号和赠送物料相信大家都已经明白了。

自运营,自主铺设的意思就是高级合伙人把设备全部自主的铺到商家,算法基本和初级合伙人的一样,唯一区别就是可分配的消费分成更高,

直接推荐合伙人。推荐的意思就是新招的合伙人把投资款交给公司,账号和设备也有公司发放。具体规则大致上也跟初级合伙人的一样,唯一区别就是“高级合伙人推荐的初级合伙人”或者“高级合伙人下属的初级合伙人”再推荐的合伙人,也就是只要是高级合伙人链条下的初级合伙人,他们的账号产生的消费,都有收益。(这是一笔相当可观的躺赚收入)

因为春节以前能提供的设备和账号有限,今天只能开放5000个账号和设备。从现在开始,先提供资料并付款成功的,先拿到设备和账号。设备有限,先到先得,我将随时更新剩余设备数量。下次开放名额是春节以后的一个月左右,春节档赚钱的机会就过去了,请大家珍惜。再次声明,5000台设备,都会在春节前收到并可以投入使用。

我现在发一个链接给大家,想要加入的请迅速填写信息并付款,我们以收到汇款的时间排队15号开始陆续发货。